Verhandlungstraining für Rechtsanwälte: Honorar, Vertrag und Vergleich souverän verhandeln

Worum es geht

• Warum du beim eigenen Honorar zögerst – und was das kostet
• Wie du im Erstgespräch die Rollen klärst, bevor der Mandant sie klärt
• Wo dein Heimvorteil in Vertragsverhandlungen liegt – und wann du ihn aufgibst
• Warum juristisch richtig und unternehmerisch klug zwei verschiedene Dinge sind
• Wie du erkennst, dass du gerade allein gegen fünf verhandelst
• Wann ein Vergleich dein Instrument ist – und wann er dir gemacht wird

Warum ist Verhandeln für Anwälte komplexer als für alle anderen?

Du sitzt nie nur für dich am Tisch: Mandant, Gegner, Gericht und dein eigenes Honorar ziehen in verschiedene Richtungen. Genau diese Gemengelage nimmt das Seminar auseinander – anhand von Situationen, die du wiedererkennen wirst.

Für wen ist dieses Seminar?

Für selbstständige Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte, Kanzleigründer und Konzipienten, die regelmäßig verhandeln – vom Erstgespräch über den Vertragsabschluss bis zum Vergleich im Gerichtssaal. Auch erfahrene Prozessanwälte finden hier Taktiken, die im Studium nie vorkamen.

Über den Vortragenden

Dr. Clemens Pichler ist Rechtsanwalt und Kanzleigründer. In diesem Seminar gibt er weiter, was er in Jahren eigener Prozess- und Verhandlungspraxis gelernt hat – von Honorargesprächen bis zu Vergleichsverhandlungen vor Gericht.

Häufige Fragen

Geht es um Theorie oder um konkrete Situationen?

Um konkrete Situationen aus dem Kanzlei- und Gerichtsalltag, jeweils mit einem klaren Vorgehen.

Hilft mir das, wenn ein Richter massiv auf einen Vergleich drängt?

Ja – das ist eine der Situationen, die im Seminar durchgespielt werden.

Gilt das Seminar auch für Deutschland?

Die Verhandlungslogik ist grenzüberschreitend anwendbar; einzelne Bezüge stammen aus dem österreichischen Verfahren.

Wie lange habe ich Zugriff auf das Video?

Nach dem Einmalkauf dauerhaft.